PORSCHE SALZBURG


Titel: Volkswagen Power Prozesse

Maßnahme: Konzeption Drehbuch als Grundlage für eine Videoproduktion

Seit: 2007

Version: 1.1

Kurzbeschreibung: Sag JA zum Verkaufsprozess – das Verkaufskonzept von Morgen.


Drehbuch VW Verkaufsprozess
Drehbuch VW Verkaufsprozess

Beschreibung

Als „Wachrüttler“ wird ein eintägiger Workshop abgehalten. Die Zielgruppe setzt sich zusammen aus Management, Führung und Verkauf. Ziel dieser Maßnahme ist es, jedem Mitarbeiter den Verkaufsprozess näher zu bringen und dessen Akzeptanz zu erreichen. In weiterer Folge ist dieser bestmöglich in der täglichen Arbeit umzusetzen. In einem zweistündigen Power Vortrag werden Situationen (Worst – Best – Case), die Schlüsselprozessschritte, dargestellt. Diese Prozessschritte werden anhand eines Videos demonstriert. Das Drehbuch dient der Videoproduktion. Die einzelnen Szenen werden derart überzogen dargestellt, dass sich eine Identifikation mit den spielenden Personen nicht ergibt.

Die Inhalte stellen sich aus dem Verkaufsprozess wie folgt zusammen: Erstkontakt, Bedarfsermittlung, Probefahrt, Gebrauchtwageninzahlungnahme, Preisverhandlung und die Kundenbindung.


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DREHBUCH
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